Según Albert Einstein, “en medio de la dificultad reside la oportunidad”. Sin ir más lejos, esta célebre frase describe la realidad que vivimos a día de hoy. Por ello, te animamos a descubrir nuevas oportunidades que pueden haber surgido como consecuencia de la crisis de la COVID-19.
Internet se ha convertido en una herramienta imprescindible durante la época de confinamiento. Las personas buscan información de manera indiscriminada, necesitan respuestas. Google Ads, como herramienta de promoción, puede darle un impulso a tu despacho para llegar directamente a aquellas personas que buscan tus servicios y necesitan respuestas.
Con el estado de alarma se han implementado medidas excepcionales, lo que ha llevado a los clientes a buscar tanto soluciones como respuestas rápidas. Por este motivo, conviene ser rápido y ser de los primeros en contestar.
En este post te ofrecemos 5 recomendaciones que debes tener en consideración cuando quieras desarrollar una estrategia en Google Ads.
1- SEGMENTACIÓN
Debemos establecer de manera clara a quién nos dirigimos con esta campaña. Una vez tengamos esta información podremos, entonces, definir la audiencia a la que se le aparezcan nuestros anuncios. Google Ads nos deja segmentar nuestro público de acuerdo con diferentes categorías: ubicación, edad, intereses. Nos permite incluso decidir qué días y a qué horas queremos que vean nuestros anuncios.
La segmentación es clave para asegurarnos de que nuestros anuncios se muestran a nuestro público y que nuestro presupuesto se invierte perfectamente.
2- ¿SÉ QUÉ ES LO QUE BUSCAN MIS CLIENTES?
Tenemos que ser conscientes de que hay ciertos usuarios que saben lo que están buscando, pero hay otros que sin saber qué están buscando, necesitan tu servicio. Este grupo de usuarios recurre a Internet de manera prioritaria para buscar información relacionada. Por ello, es interesante aparecer en estas búsquedas por medio de mensajes que atraigan la atención de los usuarios.
En este sentido, es fundamental realizar un estudio de Palabras clave para conocer cómo buscan nuestros servicios, entender el comportamiento de nuestro público y de ese modo, incluir los términos de búsqueda dentro de nuestra campaña.
3- VALOR AÑADIDO
En el sector legal, la competencia es cada vez mayor. Por esta razón debemos reforzar nuestro valor añadido en los títulos y las descripciones de nuestros anuncios.
Necesitamos identificar nuestro valor añadido, aquellos valores que marcan la diferencia con respecto a nuestros competidores. Entre esos aspectos podemos destacar la reputación, la trayectoria, la experiencia de nuestro despacho etc. todos aquellos valores que forman parte del ADN del despacho.
¿Qué es lo que hace a tu oferta especial para los clientes?
4- PÁGINA DE ATERRIZAJE
Una vez que hemos conseguido llamar la atención del cliente y ha dado clic en nuestro anuncio ¿cuál es el siguiente paso? El siguiente paso pasa por convencerlo, y eso lo conseguimos con una buena página de aterrizaje (landing page) o lo que es lo mismo una página visual, clara, con información concreta sobre los servicios que ofrecemos y estamos promocionando, con llamadas a la acción, y con un formulario de contacto, por el cual conseguiremos los datos de los interesados.
Para posicionarte en las primeras posiciones en los resultados de búsqueda, recuerda que Google evalúa tanto la página de destino como su relevancia.
5- MEJORA CONSTANTE
Por último, debemos recalcar que Google Ads es una plataforma dinámica, es decir, se incorporan nuevos competidores diariamente y los usuarios cambian sus hábitos de búsqueda. Por estos motivos, debemos monitorear el comportamiento de los anuncios. ¿De qué manera?
Por ejemplo, eliminando palabras clave que son irrelevantes, mejorando los anuncios, ajustando la audiencia, entre otras cosas.
Por último, pero no menos importante, intenta buscar un equipo de profesionales que entiendan tus objetivos y puedan desarrollar tu campaña. En Gericó, Muro & Asociados nos ponemos a tu disposición.
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Gericó, Muro & Asociados es el resultado de la fusión entre Gericó Associates y David Muro Consultores para el mercado español. Somos la consultora de Marketing Jurídico, Comunicación Legal y Desarrollo de Negocio líder en equipo humano. Aportamos a nuestros clientes, estrategia, experiencia y negocio.
