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Somos expertos en Desarrollo de negocio para el sector legal

Desarrollo individual Gerico Muro Asociados Marketing Jurídico Comunicación Legal
El Desarrollo de Negocio de un despacho de abogados es la arista más comercial de la actividad del mismo. Es decir, la actividad destinada más directamente a la captación de clientes en un despacho de abogados. Para que el Desarrollo de Negocio tenga éxito, previamente hay que tener una marca saneada y una presencia online cuidada, o lo que es lo mismo, haber desarrollado un mínimo de Marketing Jurídico y Comunicación Legal. No tiene sentido, por ejemplo, que tratemos de desarrollar negocio para un Socio usando, de nuevo a modo ilustrativo, la red social profesional LinkedIn, cuando su perfil entra en contradicción con lo que quiere vender.

En Gericó, Muro & Asociados trabajamos el Desarrollo de Negocio tanto a nivel de Socio (a título individual), como a nivel de firma y lo hacemos en dos fases. Una primera fase consiste, previo levantamiento de la información estratégica oportuna (por ejemplo, diferenciales y credenciales) en optimizar a nivel de Marketing y Comunicación los elementos que entran en juego y que van desde la propia propuesta comercial a un dosier del área que ponga en valor las armas de venta, pasando por la presencia digital, por ejemplo a nivel de web.

Una segunda fase, ya con las bases optimizadas para facilitar la conversión a leads, consiste en trabajar las 5 fuentes de origen de clientela que hemos mapeado en Gericó, Muro & Asociados a lo largo de los años y que incluyen, por ejemplo, trabajar la red de referenciadores de la firma, sellando acuerdos estratégicos de colaboración para el caso de áreas complementarias o negocios que hacen de hub de nuestro target.

Nuestra aproximación a esta disciplina, que desarrollamos completamente a medida para cada cliente, también es dual. Por un lado, tiene un alto componente tecnológico para lograr la atracción de las oportunidades conforme al target fijado por el Socio o el despacho, pero por otro lado, hay un fuerte componente de acciones en el offline (reuniones, eventos, networking, etc.), ambas imprescindibles para la conversión de los leads en clientes.

Los servicios profesionales y especializados en el sector legal de Desarrollo de Negocio que ofrecemos desde Gericó, Muro & Asociados son los siguientes:
  • Expansión internacional | Europa y Latinoamérica (estrategia de entrada, Marketing, Comunicación y Desarrollo de Negocio)
  • Plan de desarrollo de negocio global
  • Plan de desarrollo de negocio por área de práctica
  • Lanzamiento en nuevos mercados y nichos de mercado
  • Creación del Comité de Desarrollo de Negocio + implementación de KPI’s
  • M&A | Asesoramiento en el proceso: pre, durante y post fusión/integración (definición de objetivos, búsqueda de candidatos y planificación estratégica, asesoramiento sobre el naming de la nueva marca resultante, clientes, facturación, recursos, etc.)
  • Compras de carteras de clientes
  • Planes de venta cruzada
  • Organización de webinars: coordinación y organización de jornadas on line, buscando alianzas con terceros (asociaciones, escuelas de negocio, universidades, etc.) de cara a ayudar al despacho a llegar de forma exponencial a su público objetivo.
  • LinkedIn práctico: nuestra estrategia de generación de oportunidades comerciales gracias a la red profesional por excelencia
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Nuestros especialistas

Marc Gerico Gerico Muro Asociados Marketing Jurídico Comunicación Legal

Marc Gericó
Socio
t.: +34 917 377 457
e.: marc.gerico@gericomuro.com

David Muro Socio Gerico Muro Asociados Marketing Jurídico Comunicación Legal

David Muro
Socio
t.: +34 917 377 457
e.: david.muro@gericomuro.com

Carmen Escamilla Gerico Muro Asociados Desarrollo de Negocio

Carmen Escamilla
Manager de Desarrollo de Negocio
t.: +34 917 377 457
e.: carmen.escamilla@gericomuro.com

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Gerico Muro Asociados consultora de marketing juridico comunicacion legal

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Gericó, Muro & Asociados es el resultado de la fusión entre Gericó Associates y David Muro Consultores para el mercado español. Somos la consultora de Marketing Jurídico, Comunicación Legal y Desarrollo de Negocio líder en equipo humano. Aportamos a nuestros clientes, estrategia, experiencia y negocio.

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