Somos expertos en Desarrollo de negocio para el sector legal

El Desarrollo de Negocio de un despacho de abogados es la arista más comercial de la actividad del mismo. Es decir, la actividad destinada más directamente a la captación de clientes en un despacho de abogados. Para que el Desarrollo de Negocio tenga éxito, previamente hay que tener una marca saneada y una presencia online cuidada, o lo que es lo mismo, haber desarrollado un mínimo de Marketing Jurídico y Comunicación Legal. No tiene sentido, por ejemplo, que tratemos de desarrollar negocio para un Socio usando, de nuevo a modo ilustrativo, la red social profesional LinkedIn, cuando su perfil entra en contradicción con lo que quiere vender.

En Gericó, Muro & Asociados trabajamos el Desarrollo de Negocio tanto a nivel de Socio (a título individual), como a nivel de firma y lo hacemos en dos fases. Una primera fase consiste, previo levantamiento de la información estratégica oportuna (por ejemplo, diferenciales y credenciales) en optimizar a nivel de Marketing y Comunicación los elementos que entran en juego y que van desde la propia propuesta comercial a un dosier del área que ponga en valor las armas de venta, pasando por la presencia digital, por ejemplo a nivel de web.

Una segunda fase, ya con las bases optimizadas para facilitar la conversión a leads, consiste en trabajar las 5 fuentes de origen de clientela que hemos mapeado en Gericó, Muro & Asociados a lo largo de los años y que incluyen, por ejemplo, trabajar la red de referenciadores de la firma, sellando acuerdos estratégicos de colaboración para el caso de áreas complementarias o negocios que hacen de hub de nuestro target.

Nuestra aproximación a esta disciplina, que desarrollamos completamente a medida para cada cliente, también es dual. Por un lado, tiene un alto componente tecnológico para lograr la atracción de las oportunidades conforme al target fijado por el Socio o el despacho, pero por otro lado, hay un fuerte componente de acciones en el offline (reuniones, eventos, networking, etc.), ambas imprescindibles para la conversión de los leads en clientes.

Los servicios profesionales y especializados en el sector legal de Desarrollo de Negocio que ofrecemos desde Gericó, Muro & Asociados son los siguientes: